内容营销钱没少花，效果却没影，最磨人的就是这种境地。钱花了不出活，八成是方向偏了。今天咱俩把这件事，从头到尾捋一捋理顺，你就知道病根在哪儿了，也用不着老是花钱买教训。心急吃不了热豆腐，对症才好下药。方向正了，才谈得上烧钱值不值，这步咱们先走对。把靶心瞄准了，箭才不空放。
先想清楚到底给谁看
你动手做内容之前，先定准是做给谁看。对着铜城的街面写，别对着全天下。你家做的是黄河滩地的农产品，人却开口闭口全国大牌，不跑偏才怪，你想想是不是这个理？方向一回正，钱这才算花到了点子上。你先想明白要给谁看，这决定了下头全部使劲的地方，对吧？客群圈得住，才有话可对。
我见过个花大钱拍视频的，播放量高得吓人。可本地一个正经单都没接上。你说这热闹是不是白凑了？流量全是外地的，你本地店哪撑得起这笔冤枉钱。还是老老实实对准本地人再使力，这条路子才走得通。本地单子接不上，再高播放量也是白热闹一场。本地端住的单，才叫真单子。
内容要落到本地事
做内容，得多说本地人一听就懂的。聊白银的料场、车间、集市都行。越贴地气，信任来得越快，这法子比烧钱管用得多。你手里的那些熟事，人家才最想听，也最愿意信，这是再便宜不过的用料。熟事说透了，客才愿意信你，比喊十句口号都强。熟得越透，客留得越牢，这话做不了假。
那些看着特别火的内容，多半是懂本地的人做出来的。你比谁都在行自家的客人。把那些老熟客的故事写下来，比啥大词都打动人，你一试便知分晓。现成的料就摆在你跟前，就看你使不使了。你亲自落笔，比请谁都真切。老客的故事是最顶用的料，你放着不用才叫可惜。熟客一传十，你的门路就宽了。
总结
钱花了没效果，多半是没对准人。先扭回本地来，再谈放大的事。你先从一个具体客户的故事动笔。写不顺了，就来跟我聊聊你的行当，我带你捋捋路子，比你自己闷头钻牛角尖要强得多。你先写一篇，我来给你改。你先起个头，写不顺了咱再一块儿捋，总好过干着急。你先落笔，剩下的路咱一块儿铺。你先试着落一篇，看顺不顺手。